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¡Convierte más conversaciones comerciales en decisiones de compra!
acerca del evento
¿Has terminado ofreciendo descuentos porque no encontraste otra manera de conseguir el “sí”?
¿Llegas hasta las últimas etapas de la negociación y aun así algunas oportunidades terminan enfriándose?
¿Tus prospectos muestran interés, pero al momento de decidir te dicen que necesitan pensarlo?
¿Te cuesta identificar si una objeción es realmente el motivo que impide cerrar la venta?
Conseguir que un prospecto escuche una propuesta, reconozca su necesidad e incluso manifieste interés no garantiza la venta. Para muchos profesionales comerciales, la dificultad aparece precisamente en los últimos metros del proceso: transformar ese interés en una decisión concreta.
Cuando no se identifica correctamente qué está frenando al comprador, aparecen negociaciones interminables, seguimientos que no avanzan, descuentos innecesarios y oportunidades que parecían prácticamente ganadas pero terminan perdiéndose. Frases como “lo voy a pensar”, “está caro” o “tengo que consultarlo” pueden convertirse en obstáculos recurrentes cuando el vendedor no cuenta con herramientas para descubrir qué existe realmente detrás de ellas.
El Taller de Cierre de Ventas de FORSUA está diseñado para profesionales que ya participan activamente en procesos comerciales y desean fortalecer específicamente su capacidad para conducir las etapas finales de una negociación.
Objetivo
Brindar herramientas para conducir de manera estratégica las etapas finales del proceso comercial, identificando señales de compra, barreras de decisión y objeciones que puedan impedir el avance de una oportunidad. Aprenderá a utilizar preguntas, argumentos y técnicas de cierre adaptadas a diferentes escenarios comerciales.
Dirigido
Ejecutivos de ventas, closers, asesores comerciales, representantes de ventas, ejecutivos de cuenta, account managers, business developers, vendedores B2B y B2C, supervisores comerciales, coordinadores de ventas, gerentes comerciales, responsables de desarrollo de negocios, asesores de servicios, consultores comerciales, emprendedores que realizan directamente sus procesos de venta y profesionales responsables de convertir prospectos u oportunidades en clientes.
¿QUE APRENDERÁS AL PARTICIPAR?
TEMARIO
EXPERTO INSTRUCTOR:
Especialista con enfoque a brindar conferencista, consultorías de negocios, mentorizar emprendimiento y sesiones de coach en compras y ventas, así como en la creación de equipos de alto rendimiento. Cuenta con más de trece años de experiencia en la industria de las ventas y negociaciones profesionales apoyando a emprendedores y empresas a desarrollar sus sistemas comerciales.
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- Contenidos Innovadores.
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- Impulsamos el networking, intercambio de experiencias y buenas prácticas entre empresas participantes.
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Los cursos de FORSUA nos ayudaron a optimizar nuestra cadena de suministro y reducir costos operativos. Esto nos ha permitido ser más competitivos en el mercado internacional.
Alsea
Gracias a los cursos de FORSUA, logramos implementar procesos más eficientes y alineados con estándares internacionales. Esto nos permitió expandir nuestras operaciones a nuevos mercados globales.
CEMEX
Con la capacitación de FORSUA, nuestro equipo adquirió las habilidades necesarias para cumplir con los estándares de exportación. Hoy somos proveedores de grandes cadenas internacionales.
Grupo Herdez
Después de tomar el curso de FORSUA sobre tendencias globales en la industria alimentaria, logramos desarrollar productos innovadores que ahora son un éxito en el mercado internacional.
La Costeña
El enfoque práctico y actualizado de los cursos de FORSUA nos permitió implementar estrategias de mejora continua en nuestra planta. Hoy somos reconocidos como líderes en nuestra industria.
Concretos Cruz Azul
Los cursos de FORSUA nos ayudaron a fortalecer nuestras estrategias de atención al cliente y gestión operativa. Esto ha mejorado significativamente la experiencia de nuestros visitantes en complejos de todo el mundo.
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Gracias a los cursos de FORSUA, nuestro equipo adquirió herramientas clave para optimizar los procesos de manufactura bajo estándares internacionales. Esto nos permitió mejorar la eficiencia operativa y fortalecer nuestra posición como líderes en la industria automotriz global.
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La capacitación de FORSUA transformó nuestra visión empresarial. Nos enseñaron a implementar estrategias de sostenibilidad y eficiencia que nos posicionaron como una empresa de alto impacto internacional."
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