¡Este seminario es para ti!
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¡Domina los secretos de la persuasión y conduce negociaciones exitosas!
acerca del evento
¿Sientes que pierdes oportunidades porque no sabes cómo identificar prospectos ideales?
¿Te cuesta mantener la atención de los clientes durante tus presentaciones de ventas?
¿Has perdido ventas por no saber cómo manejar objeciones de los clientes?
¿Te resulta difícil medir el interés o nivel de consciencia de tus clientes potenciales?
Ser una organización de éxito requiere una cultura que facilite la excelencia en la negociación. El no contar con esta cultura, conlleva dificultades para implementar las estrategias.
Negociar forma parte de numerosas decisiones profesionales: establecer precios, acordar condiciones comerciales, definir tiempos de entrega, contratar proveedores, resolver diferencias o conseguir compromisos entre áreas. Sin embargo, tener experiencia negociando no necesariamente significa hacerlo con una estrategia definida.
Una negociación efectiva requiere preparación. Implica conocer qué se busca, qué puede intercambiarse, cuáles son los límites, qué alternativas existen si no se alcanza un acuerdo y qué intereses pueden estar detrás de las posiciones expresadas por ambas partes. También requiere saber preguntar, escuchar, argumentar y administrar las concesiones estratégicamente.
Con este seminario de FORSUA encontrarás soluciones creativas a los retos de negociación más difíciles.
Objetivo
Capacitar a los participantes para preparar, conducir y cerrar negociaciones de manera estructurada, identificando objetivos, intereses, alternativas, límites y variables susceptibles de intercambio antes y durante una negociación.
Dirigido
Vendedores, gerentes de ventas, dueños de negocios, consultores, representantes de servicio al cliente, emprendedores, líderes de equipos comerciales, agentes inmobiliarios, asesores financieros y cualquier profesional cuyo éxito dependa de su capacidad para negociar.
¿QUE APRENDERÁS AL PARTICIPAR?
TEMARIO
EXPERTO INSTRUCTOR:
Especialista con enfoque a brindar conferencista, consultorías de negocios, mentorizar emprendimiento y sesiones de coach en compras y ventas, así como en la creación de equipos de alto rendimiento. Cuenta con más de trece años de experiencia en la industria de las ventas y negociaciones profesionales apoyando a emprendedores y empresas a desarrollar sus sistemas comerciales.
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Los cursos de FORSUA nos ayudaron a optimizar nuestra cadena de suministro y reducir costos operativos. Esto nos ha permitido ser más competitivos en el mercado internacional.
Alsea
Gracias a los cursos de FORSUA, logramos implementar procesos más eficientes y alineados con estándares internacionales. Esto nos permitió expandir nuestras operaciones a nuevos mercados globales.
CEMEX
Con la capacitación de FORSUA, nuestro equipo adquirió las habilidades necesarias para cumplir con los estándares de exportación. Hoy somos proveedores de grandes cadenas internacionales.
Grupo Herdez
Después de tomar el curso de FORSUA sobre tendencias globales en la industria alimentaria, logramos desarrollar productos innovadores que ahora son un éxito en el mercado internacional.
La Costeña
El enfoque práctico y actualizado de los cursos de FORSUA nos permitió implementar estrategias de mejora continua en nuestra planta. Hoy somos reconocidos como líderes en nuestra industria.
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Los cursos de FORSUA nos ayudaron a fortalecer nuestras estrategias de atención al cliente y gestión operativa. Esto ha mejorado significativamente la experiencia de nuestros visitantes en complejos de todo el mundo.
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